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企業為什么要參加會展?參展好處有哪些

文章作者:美刻會展 瀏覽量:1777 類型:常見問題 日期:2019-04-09 10:15:41 分享:
    不少做外貿的企業都知道參加會展好處多多,但是一時間要總結出來還是有點難度的,那么會展為什么能吸引這么多企業參加呢?企業參展好處盤點。

    顧客方面
    1、有助于增加營業額。
    參觀會展的顧客學習更為主動,通過全感官的展示,消費者接收了比平時更多的信息量,容易給消費者留下較為深刻的印象,加速潛在顧客轉變成現實顧客。

    2、有助于了解消費者需求。
    參加展覽會可以給企業創造一個良好的市場調研機會,且調研對象的回應更加優質、誠懇,市場調研的速度和質量較平時有質的飛躍,進而減少了企業市場營銷的成本。

    企業方面
    1、有助于樹立品牌。
    通過優質的展覽會宣傳,企業可以給顧客展示自身的產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。從消費者心理學出發,借助消費者的崇命心理,企業參展的廣告作用可以讓顧客形成不錯的品牌印象。

    2、有助于展示企業實力。
    一方面形成了品牌效應,參展的企業會給顧客留下行業龍頭的印象,提升消費者認可度;另一方面加強了顧客對企業公關能力的認識,進而增大了對企業品牌的青睞程度。

    3、有助于調整戰略方向。

    通過對顧客的調研,能詳盡地了解觀展顧客的對品種、規格、檔次、外觀、性能、生產工藝、使用范圍等方面的見解,這樣對企業調整戰略步伐和進度有一定的作用。



    競爭者方面

    1、有助于了解同行競爭者的情況。
    會展給各企業提供良好的展示空間,為了獲得市場的喜愛,企業一般都會展示其最好的一面,于此也給同行學習參考的機會,了解彼此的優缺點,有助于各家產品質量的提升和改進,推動行業的進步。

    2、有助于了解產品生命周期。
    每種產品都有其生命周期,通過與同行工作者的交流,可以對行業的發展有個較為詳實的見解,對處于生命周期末期的產品能進行及時地淘汰處理。

    3、有助于調整競爭戰略。
    通過對同行企業的近距離觀察,對他們的價值定位、產品定價、分銷促銷有較好的了解,這對企業的細分市場選擇和營銷戰略的實行有巨大的指導作用。

    除了上述三個方面,我們還能從整體產業鏈出發,參加會展對尋找供應商和分銷商都有一定的好處,另外還能吸引各家媒體的注意,提高產品的曝光度。


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